Marketing
empresarial
¿Qué entiendes de
Marketing empresarial?
Bueno es el estudio
del marketing es importante para las empresas pueda ,promocionar y vender
sus productos no solo pensando en beneficio de la empresa, sino que también de los consumidores y su satisfacción.
¿Qué
características definen al marketing empresarial?
• Está centrado en las
características del producto o servicio.
• Entabla contactos esporádicos con
los clientes.
• Su objetivo es el aumento constante
del número de ventas.
• Busca la ganancia inmediata de la
empresa.
• Utiliza la publicidad directa y con
un enfoque masivo.
ESTRATEGIAS DE
MARKETING EMPRESARIAL
Emitir la imagen
que deseamos, alineada con los valores de la empresa, debe hacerse con una
cuidada estrategia que puede incluir los siguientes puntos.
Experiencia
publicitaria: significa cómo de positiva o negativa es la experiencia de la
persona que recibe una acción de marketing.
Una publicidad intrusiva se
asociará de inmediato con valores negativos, mientras que una publicidad que ni
lo parece tendrá mucho mejores resultados. Outbound marketing vs Inbound
marketing.
Imagen de producto:
aunque el refranero diga que no debemos juzgar un libro por su portada, la
realidad es que sí lo hacemos. Una imagen cuidada transmite profesionalidad y
calidad. Echa un vistazo a nuestra sección de branding.
Atención al
cliente: uno de los factores más importantes y, a menudo, más descuidados. Un
mal servicio penaliza gravemente por muy bueno que sea el producto.
Patrocinios: ¿qué
valores se asocian a los eventos que patrocina tu empresa? En nuestro artículo sobre marketing
deportivo hablamos del caso del torneo de Wimbledon, y cómo los sponsors buscan
anunciarse por los valores que transmite.
Pricing: la
estrategia de precios de una marca, implícitamente, puede decir qué tipo de
empresa es. Te imaginarás que una compañía lowcost no utiliza la misma
estrategia que una de artículos de lujo.
Un concepto
importante en el marketing empresarial es el marketing mix.
El marketing
empresarial se apoya en el producto, precio, promoción y plaza para posicionar
competitivamente sus ofertas de productos, promover la marca, usar
eficientemente los recursos de una compañía.
Al igual que los
encargados de marketing para consumidores, los de marketing empresarial deben
crear una estrategia integrada de comunicación y marketing para asegurarse de
que sus productos y métodos promocionales se complementan y apoyan entre sí .
El marketing
empresarial se expande a todo tipo de industrias y negocios. Las ventas B2B
tienden a ser mayores que las que puede realizar un consumido, obviamente, encargados de marketing empresarial usan diferentes canales para alcanzar
sus audiencias objetivo.
Para promocionarse
puede usarse todo tipo de herramientas y formas de hacerse presentes, desde
white papers, shows de comercio, sitios corporativos, así como transmisiones en
vivo para crear conciencia de la existencia de cierto tipo de negocio y generar prospecto.
A pesar de ser un
tipo de marketing en cierta forma especializado, un significativa de
las marcas B2B también emplean Social Media, incluyendo desde podcasts, redes
sociales, sitios de blogging, todo con tal de llevar tráfico a sus canales
online y llevar a posibles clientes a conocer sus marcas.
Medir el éxito del
marketing empresarial
La medición del
éxito del marketing empresarial puede realizarse gracias a sistemas de manejo
de la relación con el cliente (o CRM, por sus siglas en inglés).
Con estos sistemas
se puede valorar el desempeño del marketing empresarial dentro los ciclos que
existen en este tipo de marketing.
Muchas veces esos ciclos pueden durar varios
meses e incluir varias etapas antes de que la venta se realice.
